Business Development - Marketing - Strategie

Als Manager oder Berater unterstütze und begleite ich Ihr Unternehmen

über 10 Jahre Erfahrung im Management

Als Vertriebsleiter und Business Development Manager, verantwortlich für die Führung internationaler Teams, habe ich unzählige Projekte in den verschiedensten Strukturen umgesetzt. Schwerpunkt war hier die verarbeitende Industrie, Großhandel und Handwerk.

Kein Projekt ist wie das andere - so wird von Grund auf jede Chance neu erarbeitet.

Neue Potentiale und Märkte erschließen

Der wesentliche Bestandteil meiner Arbeit besteht darin, den persönlichen Kontakt zu potentiellen Kunden, Entscheidern und Marktteilnehmern (Institutionen, Wettbewerb etc…) herzustellen. Um somit einen Informationspool zu erschließen.

 
Es werden alle relevanten Informationen gesammelt (objektive als auch subjektive), nach Ihren Anforderungen gefiltert und analysiert. Um schlussendlich einen Leitfaden / Strategie passend zu Ihrem Unternehmen maß zu schneidern.
 
Gleichzeitig überzeuge ich die potentiellen Kunden von Ihrem Unternehmen, um Ihnen die Möglichkeit zu geben, erste gemeinsame Projekte zum laufen zu bringen.
 
Danach finde ich Wege, wie Ihr Unternehmen die Rahmenbedingungen des Marktes erfüllen wird und setze diese intern wie extern um.
Chancen auch in übersättigten Märkten nutzen

Der überwiegende Teil der Branchen befindet sich in Märkten mit einer hohen Wettbewerbsdichte. Zusätzlich dazu kommt der Preisdruck aus Billiglohnländern.

Doch es gibt Möglichkeiten, sich durch neue Wettbewerbsvorteile mit lukrativen Gewinnen zu positionieren.

international und regional expandieren

Jede Form von Markterweiterung birgt ihre eigenen Herausforderungen und will gut vorbereitet sein. Verschiedene Mentalitäten, unterschiedliche Strukturen und differenzierte Rahmenbedingungen stellen nur einen kleinen Teil der Anforderungen dar.

Durch meine Erfahrung sowie Netzwerke auf nationalem und internationalem Terrain unterstütze und begleite ich Sie aktiv von der Vorhabensplanung bis zur Kundenunterschrift.

Vertrieb

vom Jäger zum Sammler

ob B2C, B2B oder Zulieferer

Die neue Rolle des Vertrieb

Die Aufgaben des Vertrieb haben sich vollkommen verschoben.

War es früher seine Aufgabe, die Produkte, welche ihm zur Verfügung gestellt wurden, zu verteilen - die Gunst des Kunden mit viel Charm zu gewinnen und ihm die neuesten Produkt-Innovationen zu präsentieren...

... so nimmt er heut mehr und mehr die Position des Beraters und "Analysten" ein. Er sammelt alle marktrelevanten Informationen und unterstützt seinen Kunden, Umsatz zu generieren um somit seine Produkte zu platzieren. 

Die neue Rolle des Unternehmen

Intern muss sich auf die neue Situation eingestellt werden. Ihr Unternehmen wird selbst zum Produkt, mit seinen Gütern, seinem Service... seinem Mehrwert, welches es seinen Kunden bietet.

Ihr Unternehmen unterstützt seinen Kunden, Umsatz zu generieren und stellt hierfür alle notwenddigen Werkzeuge und Informationen zur Verfügung. So z.B. seinen Berater (Vertrieb).

Die wirklich wichtigen Informationen

Produkte und deren Markt sind so transparent wie nie zuvor. Einzigartigkeit und Alleinstellungsmerkmale von Produkten gibt es kaum noch. Es wird schwieriger, Kunden zu gewinnen.

Der Kunde beherrscht den Markt und doch ist er meist überfordert mit der Flut an Informationen und Möglichkeiten. Also geht es darum herauszufinden, wie Ihr Unternehmen sich diese Situation zum Vorteil macht. Was macht der Wettbewerb richtig, was macht er falsch. Wie entwickelt sich der Markt. Wie bringn Sie den Kunden und Ihr Unternehmen in Projekte ein. Wie unterstützen Sie den Kunden, Ihre Produkte zu vertreiben.

Seien Sie Ihrem Kunden immer ein Stück voraus und teilen Sie diesen Mehrwert mit Ihm. Er wird es Ihnen danken.

 

Sie wissen mehr über Ihren Markt und den Ihres Kunden. Sie wissen mehr über Ihre Wettbewerber. Sie wissen, wie man diese Informationen nutzt ...

Das wird Ihr Alleinstellungsmerkmal.